Quels indicateurs clés pour une étude de marché ostéo ? Préparez votre projet d’installation avec la Cart’Ostéo !
Alexandre Hartmann - Co-fondateur
Vous allez vous lancer comme ostéopathe libéral et vous vous demandez comment choisir la zone idéale pour installer votre cabinet ? Pour faire les bons choix et maximiser vos chances de succès, il est essentiel de bien comprendre certains indicateurs clés 🧐
Dans cet article, nous passons en revue les indicateurs incontournables pour réaliser une étude de marché efficace, avec un focus particulier sur la densité habitants/ostéopathe, qui vous donnera une idée de la concurrence locale, ainsi que sur le revenu médian de la population, indicateur clé du pouvoir d’achat et donc de la capacité des habitants à consulter.
Avec les bons outils, comme la Cart’Ostéo (100% gratuite), vous pourrez facilement collecter et analyser ces données pour affiner votre projet et débuter votre activité dans les meilleures conditions possibles 🤩
La densité habitants/ostéopathe
Qu’est-ce que la densité habitants/ostéo et pourquoi s’agit-il d’un indicateur important ?
Le ratio habitants/ostéopathe permet d’évaluer la densité d’ostéopathes sur un territoire donné. Il
s’obtient en
divisant le nombre d’habitants d’une zone par le nombre d’ostéopathes exerçant dans cette même zone.
Le principe ?
Plus ce ratio est élevé, moins il y a d’ostéopathes par rapport à la population, ce qui
peut indiquer
une opportunité d’installation
pour un nouveau praticien.
Par exemple :
- Dans certaines grandes villes ou zones touristiques, le ratio peut descendre à 1 ostéopathe pour 250 à 1 000 habitants, ce qui indique une forte densité et une concurrence élevée 😱
- À l’inverse, dans des zones rurales ou sous-dotées, le ratio peut dépasser 3 000 habitants par ostéopathe, ce qui représente un potentiel d’installation intéressant 😃
💡 Bon à savoir : En France, le ratio moyen national est d’environ 1 ostéopathe pour 2270 habitants (analyse pour l’année 2024). Pour comparaison, la moyenne nationale pour les kinésithérapeutes est d’environ 1 kiné pour 650 habitants.
Comment déterminer sa zone cible et interpréter la densité habitants/ostéo ?
Pour déterminer si une zone est propice à l’installation d’un cabinet d’ostéopathie,
un rayon d’analyse de 10
kilomètres est généralement considéré comme raisonnable.
Ce rayon correspond à la distance que la majorité des patients est prête à parcourir pour consulter un
ostéopathe
🚗, notamment en zone périurbaine ou rurale, et il constitue donc une base réaliste pour regrouper les communes lors
d’une étude de marché.
Toutefois, ce rayon doit rester adaptable selon le contexte urbain ou rural :
- En zone urbaine dense, un rayon plus restreint, entre 2 et 5 kilomètres🚶, peut s’avérer pertinent du fait de la forte concurrence et de la densité de praticiens.
- À l’inverse, on peut prendre en compte la mobilité accrue des patients dans les zones rurales et périurbaines. Dans les déserts médicaux, les patients peuvent parcourir une vingtaine de kilomètres pour consulter un praticien ✈️ Ainsi, il peut être pertinent d’étendre l’analyse jusqu’à 20 kilomètres par paliers de 5 kilomètres pour affiner l’évaluation selon la densité locale.
Notre Cart’Ostéo vous
permettra de connaître la densité habitants/ostéo pour votre zone cible. De plus, l’indicateur « densité (hab/oséo)
avec toi » vous indiquera comment votre installation dans la zone modifierait l’équilibre local 😉
De manière générale, on considère qu’
un ratio supérieur à 2 000 habitants/ostéopathe est un signal positif pour une
installation ✅, tandis qu’un ratio inférieur à 1 000 constitue un signal de vigilance
🚨 :
| Densité habitants/ostéopathe | Situation typique | Conséquences |
|---|---|---|
| > 2000 habitants par ostéopathe | Zone sous-dotée (rurale, périurbaine) | Faible concurrence, bon potentiel patientèle |
| Entre 1500 et 2000 | Zone moyenne | Concurrence modérée, équilibre possible |
| < 1500 habitants par ostéopathe | Zone urbaine saturée | Forte concurrence, difficile à s’implanter |
| < 1000 (voire < 500) | Centre-ville, zone touristique | Saturation du marché, forte pression tarifaire |
💡 Bon à savoir : Pour s’aider à y voir clair, il est toujours intéressant de comparer la densité habitants/ostéopathe de la zone ciblée avec les moyennes nationale et régionale, ainsi qu’avec celles des communes avoisinantes :
- Un ratio inférieur à la moyenne indique une forte densité d’ostéopathes dans la zone : l’offre y est donc déjà importante, rendant l’accès au marché plus difficile pour un nouvel arrivant 😕
- À l’inverse, un ratio supérieur à la moyenne laisse supposer une zone moins saturée, donc potentiellement plus favorable à l’installation d’un nouvel ostéopathe 😊
Limites de l’indicateur habitants/ostéo
Bien qu’il s’agisse d’un indicateur clé lorsque vous réalisez votre étude de marché, le ratio habitants/ostéopathe
comporte ses limites ⚠️
Ainsi :
- Le ratio habitants/ostéo ne tient pas compte de la répartition des ostéopathes sur le territoire (par exemple : concentration en centre-ville, mais dispersion en périphérie).
- Le ratio habitants/ostéo
ne reflète pas la demande réelle des habitants, ni la fréquence des consultations ou la
capacité d’accueil des cabinets.
Il est important de comprendre, par exemple, qu’un ratio de 2 000 habitants/ostéo ne signifie pas qu’un ostéo aura 2 000 patients ou 2 000 consultations dans l’année : tout le monde ne va pas consulter mais, à l’inverse, certains patients pourront consulter plusieurs fois. - Le ratio habitants/ostéo ne considère pas la spécialisation des ostéopathes (ex. : ostéopathie pédiatrique, sportive, etc.) ni la concurrence d’autres professionnels de santé.
- Le ratio hab/ostéo peut être biaisé par la présence de cabinets partagés ou de remplaçants, qui ne sont pas toujours bien comptabilisés.
En bref, la densité habitants/ostéopathe est un indicateur utile pour repérer les zones potentiellement sous-dotées, mais il doit être complété par d’autres analyses ‼️ pour une étude de marché fiable et complète, comme nous allons le voir ci-dessous.
Le revenu médian de la population locale, ou l’accès à l’ostéopathie
Qu’est-ce que le revenu médian et pourquoi s’agit-il d’un indicateur important ?
Tout aussi essentiel dans votre étude de marché, le revenu médian de la population est un indicateur complémentaire à
la densité habitants/ostéopathe. Le revenu médian mesure le pouvoir d’achat des habitants, alors
que le ratio
habitants/ostéopathe indique la densité de la concurrence sur une zone donnée.
Pourquoi s’agit-il d’un indicateur important ? Parce que : qui dit pouvoir d’achat, dit aussi
capacité à recourir à
des soins non remboursés, et donc accès à l’ostéopathie
‼️
En bref :
- Un revenu médian élevé dans une zone traduit généralement une capacité plus importante des habitants à payer des consultations d’ostéopathie 🤑, qui ne sont pas prises en charge par l’Assurance Maladie (hormis complémentaires santé).
- À l’inverse, une zone avec un ratio habitants/ostéopathe élevé mais un faible revenu médian peut se révéler moins porteur, car la « demande solvable » y sera limitée : les cabinets d’ostéopathie risquent alors d’avoir une faible fréquentation malgré la faible concurrence 🐢
Interprétation et limites du revenu médian
Outre la densité habitants/ostéopathe, notre Cart’Ostéo vous indique le revenu médian de la zone ciblée 🎯
Pour vous aider à interpréter facilement ce chiffre, Cart’Ostéo propose
l’indicateur « % d’accès à l’ostéopathie »
qui, à partir du revenu médian, estime la part de la population ayant les moyens de recourir à l’ostéopathie.
💡 Bon à savoir : Pour calculer ce pourcentage, nous partons de l’hypothèse qu’ une personne doit disposer d’au moins 1 700 € nets par mois pour avoir un pouvoir d’achat lui permettant d’accéder à l’ostéopathie. Ce seuil correspond approximativement à la frontière entre classes populaires et classes moyennes définie par l’Observatoire des inégalités.
Tout comme le ratio habitants/ostéopathe, le revenu médian (« % accès à l’ostéopathie ») est un indicateur essentiel
à prendre en compte dans une étude de marché. En effet,
le coût des consultations et l’absence de remboursement
constituent un frein réel pour de nombreux foyers
🚨, influençant directement la fréquentation et la viabilité d’un
cabinet.
Cependant, il faut garder à l’esprit que le revenu médian n’est pas un indicateur absolu : il présente lui aussi ses
limites 🚧
Ainsi :
- Le revenu médian ne tient pas compte des préférences médicales locales (certaines zones privilégient les pratiques de soins non conventionnelles, d’autres moins).
- Ce chiffre donne une vue générale, mais ne reflète pas la dispersion réelle des revenus : une zone mixte (où des ménages modestes côtoient des ménages aisés) peut afficher un revenu médian « plat », alors que les comportements d’achat varient fortement. N’oubliez pas que le revenu médian est une moyenne statistique et ne garantit donc pas la répartition égale de la demande solvable pour les soins d’ostéopathie !
Mise en relation de la densité habitants/ostéo et du revenu médian : est-ce suffisant ?
Vous l’aurez compris : aucun indicateur n’est suffisant à lui seul. Pour déterminer si une zone est favorable à
l’installation d’un ostéopathe, il est crucial de mettre en parallèle la densité habitants/ostéopathe avec le revenu
médian local. Ces deux indicateurs, croisés, offrent une vision plus complète du potentiel économique et
concurrentiel d’un territoire 💪
Mais là encore, ce n’est pas suffisant… 🤯
Indicateurs complémentaires importants
Outre le ratio habitants/ostéopathe et le revenu médian, plusieurs autres indicateurs doivent être pris en compte dans votre étude de marché :
- Le nombre total d’ostéopathes déjà installés dans la zone, pour évaluer la concurrence réelle et le degré de saturation locale.
- Le profil des ostéopathes locaux (genre, expérience, spécialisation). L’analyse d’éventuelles disparités dans leur répartition vous permettra d’identifier les niches potentielles et les atouts différenciants. Par exemple, la présence majoritaire d’un genre ou d’une spécialisation peut offrir à un ostéopathe au profil complémentaire un avantage distinctif.
- La présence et le dynamisme en ligne des ostéopathes locaux : évaluer la visibilité numérique des concurrents peut indiquer le niveau de compétition et les opportunités de se démarquer.
- L’évolution démographique locale : un territoire en croissance démographique est généralement plus porteur sur le long terme, attirant davantage de patients.
- L’offre de soins locale : la présence ou l’absence d’autres professionnels de santé (kinésithérapeutes, médecins généralistes, sage-femmes et infirmiers) qui peuvent influencer la demande d’ostéopathie.
- Les habitudes de consultation et la culture locale : certains territoires ont une population plus ouverte aux pratiques de soins non conventionnelles, ce qui peut influencer positivement la demande.
- La disponibilité et le loyer moyen des locaux professionnels, ainsi que les aides à l’installation : financement, subventions, ou locaux attractifs favorisent l’installation.
Ces indicateurs sont pris en compte dans notre Cart’Ostéo, pour vous aider à réaliser une étude de marché réellement efficace 😎
Conclusion
La densité habitants/ostéopathe et le revenu médian sont des indicateurs importants, mais une étude de marché
approfondie doit aussi analyser la démographie, la concurrence directe, le pouvoir d’achat, le contexte
socio-économique, ainsi que les tendances culturelles et technologiques locales.
Ajoutons encore à cela la dimension personnelle : si vous disposez ou non d’un réseau sur place, si la localisation
est compatible avec vos projets de vie, si vous pensez pouvoir vous épanouir à cet endroit…
En bref, seule une analyse multi-critères vous permettra de choisir une zone réellement favorable à votre
installation durable 🚀
Et pour toute question plus spécifique (ou toute question liée à l’utilisation de nos outils gratuits), n’hésitez
pas à contacter directement notre équipe par e-mail ou via le chat en bas à droite 😉
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